一年发14款新手机的魅族,越来越离不开渠道了

2016-12-08 10:44:23 来源:好奇心日报 张智伟 发布者:余娟娟 阅读: 我有话说

 一年发14款新手机的魅族,越来越离不开渠道了

  12 月 6 日下午,魅族开了今年最后一场发布会,在临近年关之际推出了千元新机魅蓝 Note 5。

  从硬件规格和 899 元的起售价来看,魅蓝 Note 5 很明显是一款用来年底冲销量的重点机型。

  2014 年 12 月,魅族效仿竞争对手小米、华为等厂商,推出了魅蓝子品牌,第一款魅蓝手机也同时亮相。

  两年时间过去,魅蓝 Note 系列一共发布了三款机型,累计出货量达到 2000 万台。配置更高的魅族 MX、Pro 系列虽然有更高的关注度,但销量最大的还是千元大屏手机魅蓝 Note 系列。

  魅族总裁白永祥表示,2015 年发布的魅蓝 Note 2 只产生了一小部分利润。今年 4 月上市的魅蓝 Note 3 前期供货出了问题,但总体的毛利润超过了上一代产品。

  跟小米旗下红米手机的诞生有些相似,作为千元子品牌的魅蓝也充分考虑了来自运营商和电商平台的需求。

  拥有广大销售网点的运营商需要在三、四线以下城市拿出价格更亲民的手机产品来卖;而线上电商,尤其是京东这种由 3C 品类起家的商城,也需要满足预算不高的消费者对手机价格的要求。

  昨天的发布会上,京东 3C 事业部总裁胡胜利特意提到,魅蓝 Note 3 前期供货紧张曾给魅族和京东的合作造成了一定影响。线上缺货,导致消费者把怨气释放到了电商平台上。

  而这次,魅族单为魅蓝 Note 5 这一款产品就提前准备了 30 万台现货,其中一大部分进入了京东的库房,从而保证 12 月 8 日魅族超级品牌日这一天货源充足。

  魅族副总裁李楠还承诺,明年魅蓝 Note 系列的所有新品都会在京东做首发。

  在线上渠道之外,今年 10 月,魅族跟传统分销商天音控股合资成立了一家销售公司,加强部署线下。

  白永祥表示,魅族还对公司内部团队做了调整。魅族、魅蓝两个品牌会更加独立,除了共享的研发、供应链和产品运作等资源,魅族已经成立了两个独立的销售团队,分别负责两个品牌的市场及销售工作。

  不过,魅族不会像华为跟荣耀那样分离得很彻底,毕竟两家公司的体量不同。

  回顾魅族的 2016 年,从年初的魅蓝 3 和 3S,到年末收官之作魅蓝 Note 5,只用联发科不用高通处理器,一直让魅族缺少真正的旗舰。

  用上三星 Exynos 8890 的魅族 Pro 6 Plus,被李楠给出了相当低的销量预期。魅蓝 Note 5 在配置和售价上,也跟此前发布的魅蓝 E 有所冲突。

  年销 2000 万量级的魅族,产品和节奏越混乱,就越离不开渠道。尽管魅族已经宣布了 2016 年盈利,但明年的状况可能并不乐观。

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