我在农行的日子第30章 网点升格

1月11日邾洲支行召开了网点处所主任会议会上支行重点布置了春节旺季资金回笼的存款组织工作、节日安全工作以及春节前大客户拜访事宜。

网点处所主任会议后我们网点也增加了3人配备了一名内勤主任余主任一名主办会计江会计和一名客户经理王经理。

网点人员总算配齐了。

为此我也召开了网点全员会议。

会上也布置了节前工作: 一是重点客户拜访向客户赠送纪念品。

现有网点存款大户由内勤主任带着客户经理上门拜访。

潜在客户主要是涉及到建筑企业项目经理由我到武汉进行逐一拜访； 二是狠抓柜面服务工作由内勤主任和主办会计主抓要通过服务质量提升促柜面存款增加； 三是加大网点建设步伐争取节前人民医院门面租赁事宜落地。

四是布置节日安全工作。

随后几天我就到W市分别拜访W新八建筑集团有限公司（后文简称新八）和W新七建筑集团有限公司（后文简称新七）刘总和余总也给他们带去了银行特有的礼物纪念币。

我愉快地接受了参加他们春节前的团拜会的邀请。

这是建筑公司的惯例每年春节前组织项目经理及往来单位吃年饭。

新八定的是腊月十八新七定的是腊月二十这两家定的日子是不会重叠的因为都属于新中镇的企业新中镇对这两家企业都派了一名镇级干部驻点具体做建筑企业的内外协调工作。

在W市拜访新七余总的时候接到夏总的电话约我见面谈一下。

我和他约定第二天上午9点钟到支行资金组织部夏经理办公室见面。

在拜访余总时我顺便问了他与夏总的关系他对我说夏总也算是新七项目经理只是业务上的往来与他关系最好的还是老四（余珍）。

知道这种情况后我对第二天与夏总的见面就有底了。

次日一上班我就来到支行资金组织部夏经理办公室。

向她说明9点钟夏总来行商量门面租赁一事。

夏总倒也准时9点到了。

我们好一阵寒暄才说到正题。

他对我们说道:“这5间门面是3个人租赁的这两天我逐一上门做工作。

由于提前毁约每个门面都须支付违约金1万元好在这5个门面当初起租时间为三年也都只剩下不到一年时间到期。

但是为了你们我也是没办法只好得罪那3户租户了。

现在你们农行如何租赁？” 接着夏总就拿出2份合同给我和夏经理一人一份。

“这是我们人民医院门面对外租贷的合同固定文本你们看一下看有什么不同意见？” 我粗略看了一下合同合同条款有8条我只关注了三点: 一是租金每间门面每年租金2万元5间合计10万元； 二是期限3年； 三是付款方式3年租金一次性支付于起租日一个月内予以支付。

我对夏总说:“我们齐安分理处是要长期在人民医院开银行的我想第一个租赁期至少5年起步银行不差钱。

你也不要担心租金支付问题我们长时间租肯定对你是有利的。

关键是租金和付款方式有待商讨。

” 夏经理见我说完也对夏总说道:“一笔写不出两个夏字感谢你对农行的支持考虑到你劝退原租户要支付违约金问题银行可以考虑将这些违约金均摊加计在每年的租金里面。

但是夏总考虑加进去的违约金是不是太多了租金似乎太高其他门面应该只是每年一间门面1.2万左右吧！再说付款方式不可能租期内租金一次性支付吧！” 夏总见此情况对我们说:“这是我们的固定合同租金里把这次提前毁约的违约金加进去了。

估计你们俩一下子也定不下来租金问题肯定要请示行领导我看还是等你们请示了行领导后再一起坐下来商量你看二位怎么样？” 我们只好再次约定了第二天见面的时间及地点。

夏总离开后我和夏经理去了陶副行长办公室将夏总的租赁合同的意见向他进行了汇报。

陶副行长对我们说道:“齐安储蓄所升格必须加快步伐租赁门面之事必须快刀斩乱麻迅速定下来将升格资料向人行申报。

就租赁门面之事他提出三点意见: 一是看找找建筑方面的关系请他们帮忙联系一下夏总说说情看租金能否优惠点； 二是支付方式一年一付 ； 三是要我具体抓落实毕竟是齐安储蓄所升格此事必须落在我身上。

” 我领命离开了支行到了邾洲区党校新建工地拜访余四总向余四总说明来意请他帮助银行说和夏总他爽快地接受了。

他对我说:“没问题正好现在也到饭点了我来约夏总过来吃饭。

” 余四总电话联系了夏总夏总不到10分钟就到了看来他们俩关系确实不错。

夏总进门看见到我在场也是一愣笑着对我说:“哎呀行长在这里呀没想到你与余总这么熟悉呀！” 我对他说:“这不是又想见你了嘛我怕力度不够只好有劳余总大驾了。

” 接着余总对他说:“你想照顾行长兄弟就到位点搞得他在领导面前上不上下不下的。

银行租门面之事快点处理好。

” 有了余总这句话接下来我们只剩下喝酒了。

第二天夏总如约来到夏经理办公室正式签定了租赁合同合同主要内容我只关注了三点: 一是租期5年合同期满同等条件下农行优先续租； 二是租金每间门面第一年租金1.5万元5间门面每一年租金7.5万元以后每年租金递增5%； 三是付款方式一年一付每年于合同签订日的当日10天以内予以支付。

门面租赁合同签订后支行迅速向人民银行进行了申报。

元月28日齐安储蓄所升格为齐安分理处正式得到人民银行批复。

元月30日我如约参加了新八2002年团拜会会前我拜访了集团公司刘总将齐安储蓄所升格为齐安分理处的喜讯向他进行了分享请他继续对我的工作进行大力支持他当即电话财务总监万经理就新八到齐安分理处开户事宜进行了安排。

二月一日我也参加了新七2002年团拜会在拜访余总后也得到了他的大力支持答应集团公司在齐安分理处开立一般账户。

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