重生港岛家大业大第217章 屈臣氏的远征

此时金门大厦。

邵维鼎正在埋头处理屈臣氏的问题。

打响可乐战争之后第一要务自然是快速占领市场。

但是随后的便是如何稳固住这些市场。

屈臣氏作为非常可乐的品牌持有者在非常可乐火爆全港的同时却是暴露出来了一些问题。

比如供应链问题各大门店管理压力大的问题还有庞大的客流如何能够引入更大的市场进行细分化的问题。

这些问题在以前平稳运行的时候并没有暴露出来。

可是一旦面临着强客流的时候屈臣氏内部就有些捉襟见肘。

而要解决这些问题毫无疑问得从两个方面出发。

在会议室内屈臣氏的各层级管理层人员齐聚一堂。

邵维鼎在正中央的黑板上写上了两行大字。

【标准化管理】【精细化市场定位】【建立起强大自有品牌】 徐浩文等人连忙将这三句话给记录了下来。

邵维鼎则在台上缓缓说道： “屈臣氏目前在港岛拥有一百二十三家门店在日本与松本清合作有四百多家药妆店。

在南洋因为收购也拥有三百多家门店。

” “台北、汉城这几个大城市屈臣氏的新店也各自有五十家新店准备开业。

” “总计算下来我们在整个亚太地区一共有近一千家门店。

” 邵维鼎说到这里语气凝重了起来：“直营门店是我们与客户的最直接联系我们要管理这么多门店必须要拥有一套标准化的管理流程。

” “这些是我制作的流程明细阿文你传下去都看看。

” 上一世邵维鼎就是做奢侈品直营门店的对于这方面是行家。

所以制作一套标准化的门店管理系统对于他而言并不是难事。

总结起来就是四点。

统一渠道、统一配送、统一管理生产商和终端销售统一控制确保供给与需求相一致。

屈臣氏是直营连锁渠道尽可能扁平化就行总部控制各地的零售店和旗舰店。

以点带线以线成面构筑成整个标准化的管理流程。

而邵维鼎将这一套拿出来直接就将徐浩文等人给看呆了。

在此时的港岛直营连锁店的概念还比较粗放。

邵维鼎的这一套标准化流程简直就是降维打击。

徐浩文等人如同一块海绵一样不断的吸收着这些后世的管理经验。

在抄录完毕之后徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分精确目标市场啊？” “是也不是。

”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。

” “归根结底它是化妆品、药店、饮品店的结合体。

” “其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。

” “这些也是最大的毛利来源之一。

” “所以非常可乐以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群但是如果这些客流没有流入到细分市场当中其实对于屈臣氏来说都是假象。

” “是彻彻底底虚假的繁华。

” 邵维鼎这话说的严肃却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。

是啊非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量但是整体盈利并没有得到显着的提高甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。

这里面的原因其实也简单因为斯沃琪的柜台在店里面。

而非常可乐只需要在店门口就能买到了。

而如何吸引这些客流量进店购买其他商品呢？ 邵维鼎看向面前的这些人没有说话目光平淡。

他希望培养出的管理者是一群能够动脑子的人而不是只会听从他的命令按照他的指示去行动的机器。

而且他已经给出了提示。

徐浩文以及在场的很多人都看出了邵维鼎的意思。

各自也在沉思想着对策。

“促销怎么样？在店门口摆出促销的广告全方面轰炸前来消费者的感官促使他们对我们店里的其他产品产生兴趣。

” 就在众人思考间有人突然开口。

邵维鼎看了那人一眼问道：“你叫什么名字？” “邵总我叫李松仁是公司营销部的一名主管。

” 邵维鼎点点头随后扫视了一眼众人问道： “除了搞促销活动各位还有什么办法？” “购入一批冰箱将冰箱放进店里面怎么样？现在是夏天很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。

” “因为我们的主要产品是面向女性客户货架调低点增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物？” “我觉得可以在店面颜色和装修上下手适配年轻人的风格。

” “购买可乐的人群主要是年轻人尤其是学生他们还面临着青春期的烦恼我觉得可以推出一些青少年护肤和白领女性喜欢的产品放在与可乐最近的地方。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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