穿越七零从知青到商界的传奇人生第210章 合作协议达成

谈判桌上的“寸土寸金” 上海会议室的长条桌两端气氛像浸了水的棉线绷得紧却透着韧劲。

中方团队的文件夹里每一页条款旁都贴着便签——“羊毛大衣面料需标注成分溯源”“手包五金件环保认证编号”。

法方代表的笔记本上思维导图画得密密麻麻连“缝线针距”都单独列了分支旁边标着“≤0.5mm”。

首轮谈代工品类安托万刚报出“羊毛大衣、皮质手包、联名丝巾”技术总监就推过平板电脑。

屏幕上羊毛耐温测试的数据曲线平滑如绸“-20℃到30℃不变形比贵方标准高5℃”；环保合金五金件的抗腐蚀报告里盐雾测试结果亮着绿色“48小时无锈迹”。

“丝巾数码印花我们刚升级设备”张芳芳补充道手指点向屏幕上的云纹图案“0.1毫米的精度连云丝的虚边都能印出来。

” 质量标准的拉锯最磨人。

Lumière的技术代表翻开手册指着“针距误差≤0.5mm”的条款语气不容置疑。

生产总监没说话让人取来件羊毛大衣半成品递过放大镜“您看袖口每针间距差0.3mm比您要的还严。

” 他顿了顿又道“但每厘米多缝3针工时得加单价得上浮5%。

”法方代表对着放大镜看了半分钟在条款旁画了个勾“就按0.3mm来。

” 价格谈判时Lumière的采购经理报出的代工价让财务总监悄悄皱了眉——比成本核算低8%。

张芳芳却笑着调出成本曲线“这三年我们靠供应链协同降了12%成本已经让了利。

” 她递过新报价单“接受95%的价但订单量得从500件提到800件规模上去了成本自然能匀。

”采购经理按着计算器算半天终于点头“就赌你们的产能。

” 知识产权是块硬骨头。

法方要联名款专利共有张芳芳却摇了摇头“云纹是我们的几何线条是你们的单独用归各自拼在一起才共有。

” 法务总监适时拿出几份国际案例“这是行业惯例既护原创又能让设计师放开手脚。

”安托万翻着案例指头在“云纹”二字上顿了顿：“你们的东方元素值得被保护。

” 五轮谈判下来白板写了又擦擦了又写最后凝结成37页协议草案。

连“延迟交货按日扣0.05%违约金”“返工不超72小时”这样的细节都标的清清楚楚像给合作上了道双保险。

天平两端的“各取所需” 谈判卡在“独家供应”时销售总监在休会间隙急得转圈“放弃德国那两个订单损失300万不说欧洲市场的路就窄了！” 张芳芳却望着窗外的梧桐叶子正打着旋儿落下。

“但Lumière手里有2000个年消费超百万的VIP”她转头语气笃定“这入场券比300万值。

” 她让谈判组把条件摆上桌“独家供应可以但要开放面料研发核心参数联名款利润分成加3个点。

”安托万盯着条款沉默了十分钟——那参数是Lumière五十年的家底。

最后他用笔尖敲了敲桌子“参数可以给但要签保密协议；分成能加但你们得每年给我们培养5个会东方刺绣的技师。

” 这话一出双方都松了口气。

中方拿到了技术和利润法方得到了工艺和保障像天平两端终于找到了平衡点。

李姐听说要培养技师立刻去翻刺绣教程“得教最地道的苏绣虚实针让他们知道东方工艺的厉害。

” 交货时间又起了波澜。

Lumière要米兰时装周前20天到港比常规周期短三分之一。

生产总监连夜画了甘特图红色线条标注着压缩方案“原材料提前一周采购车间加两班物流走专列。

” 他把图推过去“能做到但要20%加急费预付款从30%提到50%——得给工人发加班费。

” 安托万看着图上密密麻麻却条理清晰的节点突然鼓起掌“你们不仅说‘行’还说清了‘怎么行’这就是我选你们的原因。

” 外滩灯下的“一纸之约” 签约仪式选在上海外滩的老建筑里大理石地面映着水晶灯的光像撒了层碎钻。

墙上Lumière 1968年的首款西装与“华夏逸洋”的青花旗袍并排挂着一个利落一个温婉竟有种跨越时空的默契。

闪光灯“咔嚓”作响张芳芳与安托万共同签下名字时台下掌声雷动。

张芳芳举起笔笑着说：“这笔落下是东方丝绸和西方羊毛的对话。

”安托万用生硬的中文接话“以后‘优雅’可以是巴黎的雨也可以是苏州的桥。

” 酒会上资深时尚评论家拉着张芳芳“十年前说中国品牌在模仿今天你们用自己的设计让国际品牌来融合。

”张芳芳望向窗外黄浦江的夜景像铺开的绸缎陆家嘴的灯火闪闪烁烁。

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